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Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires à partir duquel l’activité couvre ses charges. En dessous, chaque mois creuse le trou ; au-dessus, chaque euro supplémentaire rapporte réellement.

Il se calcule à partir de trois chiffres : les charges fixes, le chiffre d’affaires et les charges variables. Le résultat est aussi exprimé en point mort, c’est-à-dire la date de l’année où le seuil est atteint.

Ce qu’il faut savoir

• Les charges fixes ne dépendent pas du volume vendu : loyer, assurances, abonnements logiciels, salaires permanents. Les charges variables suivent l’activité : matières premières, commissions, frais de livraison.
• Un abonnement logiciel est une charge fixe : c’est ce qui le rend dangereux quand l’activité baisse, puisqu’il continue de courir.
• Le point mort suppose un chiffre d’affaires régulier sur l’année. Une activité saisonnière l’atteint plus tôt ou plus tard que la date calculée.

Questions fréquentes

Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

C’est la même chose exprimée dans deux unités : le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d’affaires, le point mort est la date à laquelle ce montant est atteint.

Comment abaisser son seuil de rentabilité ?

En réduisant les charges fixes ou en augmentant la marge sur coûts variables. Passer une dépense fixe en dépense variable, par exemple un abonnement annuel remplacé par un paiement à l’usage, abaisse mécaniquement le seuil.